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　　新時(shí)代，十九大后出現(xiàn)頻次*的一個(gè)詞，是區(qū)別于“社會主義初級階段”而言的。新時(shí)代，意味著近代以來久經(jīng)磨難的中華民族迎來了從站起來、富起來到強(qiáng)起來的偉大飛躍，迎來了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光明前景。

　　依此而言，在30多年市場經(jīng)濟(jì)大發(fā)展中，農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)歷了坎坎坷坷，從完全無意識狀態(tài)，到不規(guī)范的野蠻成長，到有所束縛的健康發(fā)展，再到現(xiàn)在的越來越規(guī)范，農(nóng)藥行業(yè)從2018年開始也將進(jìn)入新時(shí)代。

　　2017年是農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生巨大變化的一年：《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、環(huán)保、安全生產(chǎn)、原藥漲價(jià)、產(chǎn)品缺貨、種植大戶、作物大王、全程植保服務(wù)等關(guān)鍵詞紛紛登上舞臺；使得農(nóng)藥企業(yè)的利潤空間變小，生存空間變窄，發(fā)展空間受到擠壓；在未來環(huán)保核查與安全生產(chǎn)越來越嚴(yán)的形勢下企業(yè)應(yīng)該如何生存？農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷渠道面對的是怎樣的發(fā)展局面？2018農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該制定怎樣的市場策略？2018年農(nóng)資經(jīng)銷渠道如何健康發(fā)展？

　　這些問題時(shí)刻困擾著企業(yè)和渠道的經(jīng)營者們。

　　品牌需要重建，2018年是國家品牌計(jì)劃年，農(nóng)藥行業(yè)也將進(jìn)入新一輪的品牌重建和品牌發(fā)展周期?？偨Y(jié)近三年來，農(nóng)化品牌的誕生在加速，同時(shí)農(nóng)化品牌的消亡也在加劇；新條例、高壓的環(huán)保政策和安全生產(chǎn)之下，會有更多的農(nóng)藥品牌在未來消失。這是行業(yè)調(diào)整的必然，也是企業(yè)生存與發(fā)展的悲哀，如何強(qiáng)化品牌獲得企業(yè)基業(yè)長青，讓品牌激情永在？

　　1)品牌前提：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或優(yōu)異服務(wù)是標(biāo)配

　　2)打造大單品，形成產(chǎn)品品牌：依托企業(yè)優(yōu)勢，形成市場品牌IP，獲得用戶品牌認(rèn)知。

　　3)構(gòu)建品類影響力：通過優(yōu)勢產(chǎn)品形成品類品牌，讓企業(yè)與產(chǎn)品品牌高度關(guān)聯(lián)產(chǎn)生聯(lián)想。

　　同時(shí)，在環(huán)保、安全新常態(tài)，農(nóng)藥行業(yè)新時(shí)代之下，市場的核心已經(jīng)成為共享式、開放性的綜合模型——是產(chǎn)品更是服務(wù)，是技術(shù)更是推廣，是價(jià)格更是供應(yīng)能力(不缺貨)。在“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式下，中國農(nóng)藥制劑市場從千億級(零售額900億左右)一下子上升到了幾萬億。

　　各農(nóng)藥企業(yè)利用變革和轉(zhuǎn)型，平臺、服務(wù)、趨勢、融合、生態(tài)、并購、品質(zhì)、新品類等等方面的模型和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，波及全局取得勝利，解題的時(shí)間少則3年多則10載。

　　在萬億級的農(nóng)藥市場局面之下，企業(yè)不能只做好產(chǎn)品，渠道也不能只是賣產(chǎn)品，商家與用戶的買賣關(guān)系發(fā)生變化；用戶不僅僅是產(chǎn)品購買者，他們需要作物綜合解決方案，更需要從種到收的個(gè)性化服務(wù)方案；廠家、商家需要聯(lián)合一起為用戶提供所需要的從種到收的服務(wù)，甚至還要提供收獲之后的糧食深加工、蔬菜和水果進(jìn)商超等產(chǎn)銷系統(tǒng)。

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