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美國艾佛勒斯國際商貿(mào)公司

中國代表處

一、大豆和豆粕產(chǎn)品介紹

我們在美國的主要供貨商是東海岸的一家*的農(nóng)場，除了利用大豆榨油之外，它還對外銷售大豆和豆粕。其豆粕交易量保持在每天將近35個集裝箱的運輸量，也就是每天700噸到800噸的交易量，每個月的交易量則超過21000噸。這家農(nóng)場利用大豆和豆粕主要銷往拉丁美洲和歐洲的相關(guān)行業(yè)，之前在中國的交易量并不是很大。但因中國市場的巨大潛力，他們也開始關(guān)注中國的大豆和豆粕市場，非常有興趣拓展在中國的大豆和豆粕銷售。如下是這家農(nóng)場二級大豆和豆粕的技術(shù)參數(shù)：

二、美國大豆和豆粕采購代理

大豆與豆粕在美國已經(jīng)是一種標準化程度很高的產(chǎn)品，不僅在相關(guān)技術(shù)指標上比較穩(wěn)定，而且在交易模式上也非常類似于其他標準化產(chǎn)品，比如標號汽油的交易。大豆與豆粕是美國芝加哥期貨交易市場參與交易的重要農(nóng)產(chǎn)品，其價格水平隨著市場供求量關(guān)系的變化而即時波動。中國飼料行業(yè)除了從國內(nèi)豆制品加工企業(yè)購買豆粕之外，還需要從國外大量進口，美國市場則是中國飼料行業(yè)進口豆粕的主要來源之一。而不少的國內(nèi)豆制品加工企業(yè)也積極從美國進口大豆。

就目前美國大豆與豆粕市場的狀況而言，大豆與豆粕長期處于一種供不應求的狀態(tài)，供應商并沒有找不到購買商的困難，因而暫時沒有在海外設(shè)立分銷商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)的意向。目前的狀況是：世界各地的中小型購買商都在通過美國的代理人，利用他們對美國市場的熟悉和了解，建立和供應商的長期合作關(guān)系，確保自己能在激烈的競爭中拿到大豆和豆粕購買合同，并確保大豆和豆粕及時裝船運輸。因此，我們所提供的購買代理服務(wù)也是利用我們和美國供應商的長期合作關(guān)系以及對美國大豆和豆粕市場的了解，協(xié)助國內(nèi)的購買商獲得購買合同，保證貨物及時運抵，并幫助他們節(jié)省了原本為國際采購在人力、物力和時間上的額外投入。

三、購買代理協(xié)議

我們希望首先能同購買商簽訂一個購買代理協(xié)議，這是此項交易開始的*步。協(xié)議的主要目的是確認我們作為國內(nèi)購買商在美國市場的*購買代理人的地位，以及協(xié)商代理服務(wù)的傭金比例。這樣一來，我們就可以合法地作為國內(nèi)購買商的代理人，在美國市場開始挑選合適的供應商，索要各種相關(guān)業(yè)務(wù)信息，以便國內(nèi)客戶進行參考和決策。

美國艾佛勒斯國際商貿(mào)公司中國代表處

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