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　　江蘇省連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)的人都在拍些什么，讓全國人民這么喜歡看？答案是海鮮。在這上百億次的海鮮相關(guān)短視頻背后，還有一個年產(chǎn)值幾十億元的海鮮電商市場。

　　直播電商火起來

　　海頭鎮(zhèn)是傳統(tǒng)漁業(yè)大村，東臨黃海，擁有捕撈船只千余艘，占全省1/5，盛產(chǎn)的各種海鮮，尤以黃魚、梭子蟹、東方對蝦、紫菜、貝類等海鮮珍品為*。當(dāng)?shù)赜?的蘇魯海鮮市場，多年來通過貨車把海鮮運(yùn)往全國各地。

　　但現(xiàn)在，海頭鎮(zhèn)更以電商聞名，大量的海鮮通過快手等電商渠道直接銷往全國。每天晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)，海頭鎮(zhèn)家家戶戶都打開快手做海鮮相關(guān)的直播：“老鐵們，看這新鮮的八爪魚，還有下午剛上岸的皮皮蝦。”

　　“海螺你就放水里，大火煮10分鐘~15分鐘。蟹?。看蠡鸢司欧昼娋托?，肚皮朝上蒸，這樣才能把湯汁留在蟹里。”

　　在快手電商風(fēng)靡之前，海頭鎮(zhèn)只有兩三個順豐快遞員，現(xiàn)在鎮(zhèn)上順豐快遞網(wǎng)點(diǎn)就有好幾個，每個網(wǎng)點(diǎn)都配有至少十幾名快遞員。而能保證不摔件的京東，據(jù)說去年在海頭鎮(zhèn)做了高達(dá)5000萬元的業(yè)績，*就要收三四萬單。零零總總的快遞件加起來，海頭鎮(zhèn)*能出幾十萬個快遞，這其中大部分銷路都來自快手電商。

　　海頭鎮(zhèn)海前村黨總支書記周家新說，全村共有1320戶，其中400多戶個體工商戶，經(jīng)營海鮮產(chǎn)品的占到一半以上。2017年，全村網(wǎng)上銷售額達(dá)到2.3億元。但村里的從業(yè)者認(rèn)為，實(shí)際銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)字。

　　可以肯定的是，電商從根本上改變了這里的銷售模式。海頭鎮(zhèn)被認(rèn)定為江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)，海頭鎮(zhèn)海后村、海前村、大興莊村、青口鎮(zhèn)里沙村4個行政村被認(rèn)定為江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村。

　　這一切都起源于2015年2月，一位名叫張延喜的村民，在快手開始發(fā)布記錄自己漁民生活的短視頻。他上傳了漁船出海、捕撈、進(jìn)港的畫面，也拍下了當(dāng)?shù)氐暮ｕr市場和各種各樣的海鮮做法。在粉絲達(dá)到10萬多人的時候，有人想從他那里買到視頻中看到的海鮮。

　　現(xiàn)在，張延喜有近50萬粉絲，每天可以穩(wěn)定出單幾百單，一年利潤上百萬元，并且?guī)恿苏麄€海頭鎮(zhèn)開始走上電商之路。

　　一個有趣的變化是，以前海頭鎮(zhèn)人用海鮮來做蝦醬、蟹醬等傳統(tǒng)的海鮮醬，現(xiàn)在因?yàn)槿珖鞯氐娜硕枷氤缘疆?dāng)?shù)睾ｕr，為了解決食品新鮮和烹飪技巧的問題，海頭鎮(zhèn)人開始用做麻辣熟食的方法處理海鮮。生產(chǎn)“麻辣小海鮮”的廠家由如雨后春筍般地冒了出來，新的食品標(biāo)準(zhǔn)也因此形成，發(fā)展出“海娃”等本土新品牌，一年產(chǎn)值達(dá)到3億多元。

　　除了通過網(wǎng)絡(luò)對個人進(jìn)行零售，快手也使當(dāng)?shù)氐呐l(fā)生意觸角伸得更遠(yuǎn)。因?yàn)榭焓钟脩魜碜晕搴暮?，很多看直播的人來自偏遠(yuǎn)地區(qū)。在快手上結(jié)識后，很多人開始從海頭鎮(zhèn)批發(fā)大量活海鮮去內(nèi)陸，現(xiàn)在就連新疆都能吃上來自海頭鎮(zhèn)的活蝦、活蟹。

　　更多被改變命運(yùn)的人

　　在榜樣的帶動下，越來越多的人開始通過快手?jǐn)U展自己的事業(yè)和生意。

　　陳建康是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營能人，本科學(xué)的是動畫設(shè)計，2015年回到家鄉(xiāng)，希望在當(dāng)?shù)鼐湍芙?jīng)營自己的事業(yè)。他一開始選擇做淘寶，卻發(fā)現(xiàn)淘寶的流量非常貴，必須花很多錢做廣告才能有生意。當(dāng)張延喜在快手上積累粉絲并且開始賣貨時，陳建康發(fā)現(xiàn)這是一個更好的平臺，利用自己的動畫設(shè)計特長拍攝出大量廣受歡迎的熱門視頻。

　　很快，陳建康開始招募村里賦閑的婦女來共同經(jīng)營快手上的生意。她們有的成了客服，有的被培養(yǎng)成了臺前主播。靈活的工作時間和固定加提成的收入模式，非常適合這些還需要照顧家庭和孩子的婦女。

　　因?yàn)樯瞄L拍視頻，陳建康還被各村輪流邀請去做培訓(xùn)如何拍好快手。有一個村子總共100多戶，培訓(xùn)當(dāng)天每家都至少有一個人到場學(xué)習(xí)，大家都非常好奇怎么能拍好快手，怎么能從快手上做起小生意。

　　陳建康還被專門邀請去給當(dāng)?shù)氐臍堈先耸柯?lián)合會做分享，因?yàn)榉鲐毠ぷ骱艽笠徊糠志褪且獛椭鷼堈先耸繉ふ铱沙掷m(xù)的收入來源。陳建康告訴他們，快手上有個*的養(yǎng)雞人叫尚育康，通過快手記錄養(yǎng)雞養(yǎng)出的花樣，獲得了很大成功。

　　“快手對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的改變實(shí)在太大了”，海頭鎮(zhèn)海前村黨總支書記周家新感慨道。在他的規(guī)劃里，海前村海頭電商產(chǎn)業(yè)園西側(cè)將開工建設(shè)200畝的海鮮電商產(chǎn)業(yè)園。“未來，我們要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，打出自己的拳頭產(chǎn)品，讓快手老鐵們更喜歡我們海頭海鮮。”

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