以一個(gè)獨(dú)特的視角觀察農(nóng)資這個(gè)行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)激情或平靜的背后，這個(gè)行業(yè)還有一些習(xí)焉不察的怪狀。當(dāng)然，農(nóng)資行業(yè)舊的格局有可能被動(dòng)搖，而新的秩序正在建立。借用一句名言：這個(gè)世界只有亂透了，才能見光明。

　　肥料變著戲法賣

　　*近五年的肥料創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來(lái)形容。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。走訪市場(chǎng)，連一些科班出身的農(nóng)技人員對(duì)名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評(píng)價(jià)：復(fù)合肥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型肥料熱，而且是全世界*熱。

　　點(diǎn)評(píng)：肥料創(chuàng)新無(wú)可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，本質(zhì)一樣的東西換個(gè)馬甲和稱謂就成了新型產(chǎn)品，這不是創(chuàng)新，這是忽悠。

　　年會(huì)成了大獎(jiǎng)賽

　　在農(nóng)資行業(yè)，某種意義上經(jīng)銷商年會(huì)就是大型促銷會(huì)，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎(jiǎng)勵(lì)。不幸的是，如今經(jīng)銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經(jīng)提不起興趣。所以，召開年會(huì)的酒店越來(lái)越豪華，獎(jiǎng)金越來(lái)越高，獎(jiǎng)品越來(lái)越誘人：獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)金條……

　　點(diǎn)評(píng)：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會(huì)議，其實(shí)經(jīng)銷商也有壓力，一些經(jīng)銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會(huì)累，企業(yè)開會(huì)累，年年難開年年開，似乎成了擺不脫的圍城。

　　賒銷讓人恨又愛

　　農(nóng)資行業(yè)的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個(gè)零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農(nóng)民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來(lái)還遠(yuǎn)未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時(shí)代來(lái)臨，賒銷可能會(huì)得到扭轉(zhuǎn)，但事實(shí)是，大戶更需要賒銷，而且*性賒銷的數(shù)額更大。

　　點(diǎn)評(píng)：每到年底，催賬收賬就是農(nóng)資行業(yè)一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競(jìng)爭(zhēng)之源。

　　營(yíng)銷就是把會(huì)開

　　銷售就是開會(huì)，開會(huì)就是洗腦。這是*為主流的營(yíng)銷路子，名目是可以進(jìn)行包裝的。有的叫觀摩會(huì)，有的叫產(chǎn)品推介會(huì)，有的叫客戶交流會(huì)……*近幾年，營(yíng)銷會(huì)有越來(lái)越高大上的趨勢(shì)，*突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會(huì)包裝成行業(yè)性會(huì)議，冠之以論壇、峰會(huì)之名，因?yàn)橐?guī)格和檔次的提升，這類營(yíng)銷會(huì)往往變成了行業(yè)事件，因而常常會(huì)引起媒體關(guān)注，算是比較*的一種營(yíng)銷模式。

　　點(diǎn)評(píng)：會(huì)議營(yíng)銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會(huì)名義召開的營(yíng)銷會(huì)，本身確實(shí)也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺(tái)的作用。但令人困惑的是，所有的企業(yè)都熱衷于開會(huì)，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說(shuō)服力的試驗(yàn)示范呢？

　　忽悠團(tuán)頻頻下鄉(xiāng)來(lái)

　　*次聽說(shuō)農(nóng)資忽悠團(tuán)是在四年前，幾年過(guò)去了，讓人困惑的是，忽悠團(tuán)不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團(tuán)做的都是一錘子買賣，打一槍換一個(gè)地方。其實(shí)不然，以目前掌握的情況看，很多忽悠團(tuán)常常冬季在一個(gè)地方忽悠完種子，夏天再來(lái)忽悠肥；今年忽悠這個(gè)產(chǎn)品，明年忽悠另一個(gè)產(chǎn)品。幾番下來(lái)，既沒有發(fā)生了什么重大農(nóng)業(yè)事故，也不見農(nóng)民大規(guī)模舉報(bào)。為何？原因就在于忽悠團(tuán)打的擦邊球：產(chǎn)品本身不會(huì)太假，大不了偷幾個(gè)含量，包裝做點(diǎn)手腳。雖然沒有合法手續(xù)，但一來(lái)沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，執(zhí)法部門很難發(fā)現(xiàn)，二來(lái)即便執(zhí)法部門發(fā)現(xiàn)，動(dòng)用金錢和關(guān)系照樣可以擺平。

　　點(diǎn)評(píng)：忽悠團(tuán)能夠生存是農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管不力的典型表現(xiàn)，忽悠團(tuán)即便沒有賣假冒產(chǎn)品，也擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，忽悠團(tuán)的夸大宣傳會(huì)將一個(gè)市場(chǎng)拖入惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以，打擊忽悠團(tuán)不是一件小事。

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