這個(gè)春季的肥料市場(chǎng)有些冷清，除了尿素。聽(tīng)說(shuō)臨沂地區(qū)下游工廠的尿素接貨價(jià)已經(jīng)漲到了2110-2120元（噸價(jià)，下同），而曾幾何時(shí)人們還在糾結(jié)著尿素的出廠價(jià)能不能達(dá)到2000元……總之，這幾個(gè)月的尿素就像“喝多了”似的深一腳淺一腳就那么忽而漲著、忽而落著，且終究是像郭冬臨在春晚小品節(jié)目里那樣完美地跳出了一個(gè)“感嘆號(hào)”，嗚嗷呼喊地，好不熱鬧！

　　相比之下氯化鉀的行情顯得平靜多了，就像如境的小池塘里，偶爾有小魚吐泡才蕩起一圈圈漣漪。目前的氯化鉀市場(chǎng)是十分透明的，也是越發(fā)理性了的，不禁讓筆者對(duì)今年的海運(yùn)進(jìn)口大合同談判生出了許多期待。

　　從3月底開(kāi)始氯化鉀企穩(wěn)并小幅反彈，目前港口62%白鉀主流報(bào)價(jià)恢復(fù)至2400元左右，成交參考2350-2380元左右，高端的成交其實(shí)較困難，但是低端可售貨源也越來(lái)越難尋到。不過(guò)從3月底到現(xiàn)在，什么停售啊、到貨減量啊各種炒漲因素也用上了，半個(gè)月的時(shí)間里卻大體就是這樣“高不成低不就”的狀態(tài)，這與往常不太一樣，去年氯化鉀價(jià)格可是從5月份一路上行，到了12月份才結(jié)束那一輪漲勢(shì)。那么，眼下的漲勢(shì)為什么這么弱呢？

　　首先，漲的原因并不是需求真的好轉(zhuǎn)，而只是在相對(duì)低價(jià)位時(shí)一時(shí)的大單集中采購(gòu)。其次，現(xiàn)有港存總量雖較前面高峰時(shí)期有所減少，但仍高于近年來(lái)的同期水平。第三，到貨量的減少程度暫時(shí)并不確定，賣方希望利用可能減少來(lái)炒漲，但因?yàn)橹辽購(gòu)?點(diǎn)可知需求并不太旺盛，從第二點(diǎn)可知暫時(shí)肯定不缺貨，所以面對(duì)不確定，大多數(shù)業(yè)內(nèi)會(huì)本能地?fù)?dān)心可能不少而選擇謹(jǐn)慎觀望。第四，氯化鉀反彈并不是鐵板一塊，東北市場(chǎng)逐漸進(jìn)入尾聲，邊貿(mào)白鉀和鲅魚圈港大顆粒氯化鉀的價(jià)格已經(jīng)有所松動(dòng)。第五，上層環(huán)節(jié)對(duì)拉漲比較克制，不管是停售還是報(bào)高價(jià)，但都沒(méi)有進(jìn)一步的炒漲，其實(shí)*近所謂的炒漲基本只是發(fā)生于中間環(huán)節(jié)，尤其是前期出現(xiàn)了虧損的貿(mào)易商處。所以筆者一直建議氯化鉀賣方和硫酸鉀廠家，如果你待售的貨物還是比較多，那么*借著這次反彈之機(jī)抓緊降低庫(kù)存壓力，適度的炒漲可以，但不要傻乎乎學(xué)著別人玩什么惜售。

　　因?yàn)檩^長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)氯化鉀價(jià)格一直高于成本，所以真正*上層那些玩家的心態(tài)其實(shí)是比較放松的，他們糾結(jié)的是長(zhǎng)期走勢(shì)和大合同談判；對(duì)于中間商尤其是下游工廠來(lái)說(shuō)，每*買賣的價(jià)格都是很重要的，一個(gè)弄不好就會(huì)賠了。在3月底前因?yàn)轭A(yù)料到4月份會(huì)有所反彈，當(dāng)時(shí)筆者也是大膽地建議大家提前備好4月份的所需原料，但是到了現(xiàn)在4月中旬，因?yàn)檫@兩周的價(jià)格漲勢(shì)雖然不旺但畢竟是漲，很多人又開(kāi)始糾結(jié)需不需要提前開(kāi)始儲(chǔ)備5月份的原料了。說(shuō)實(shí)話其實(shí)筆者也很糾結(jié)，因?yàn)槁然洉簳r(shí)看不到大漲或大落，小漲小落卻都有可能，而且下游的“水漲船高”這個(gè)技能今年有點(diǎn)玩不太轉(zhuǎn)了，所以“備與不備”的確是個(gè)難題，只能說(shuō)大環(huán)境就這樣了，大家就根據(jù)自己的情況酌情而定吧。

　　那么真正重要的其實(shí)還是大合同談判，因?yàn)樗仁俏磥?lái)的成本要素，而其談判的本身的過(guò)程就是中外雙方對(duì)氯化鉀長(zhǎng)期走勢(shì)判斷的體現(xiàn)。其實(shí)去年9月份的談判結(jié)果是有些偏高的，但是到目前為止實(shí)際的進(jìn)口量已經(jīng)大于當(dāng)初曝光的合同量，眼下貨源的充足和價(jià)格的基本穩(wěn)定是不是進(jìn)口商新的布局呢？而國(guó)際主要現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月不曾出現(xiàn)大的變化，國(guó)際供應(yīng)商一直宣傳漲價(jià)但未能實(shí)現(xiàn)，這又意味著什么呢？

　　總有朋友問(wèn)前兩天在上海開(kāi)FMB會(huì)議有沒(méi)有關(guān)于大合同談判的消息，答案是肯定，就是還沒(méi)有。但沒(méi)有消息本身就是一種消息，至少說(shuō)明了我們還不著急，不是嗎？雖然市場(chǎng)還是存在著一些變數(shù)，并不是說(shuō)*的可能我們將在今年壓低大合同價(jià)格，但筆者還是很高興地看到一個(gè)理性的市場(chǎng)，看到警醒著的上層。希望我們的鉀肥價(jià)格能夠符合它的價(jià)值，希望農(nóng)民朋友們能更多地使用優(yōu)質(zhì)而實(shí)惠的鉀肥！

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