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　　應(yīng)季水果向來(lái)是電商企業(yè)爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。京東7FRESH與永輝超市共赴泰國(guó)開啟海外直采，計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)聯(lián)合采購(gòu)價(jià)值約50億元的榴蓮和山竹。前三天，蘇寧剛剛發(fā)布對(duì)榴蓮和山竹的采購(gòu)計(jì)劃，與泰國(guó)尖竹汶省簽訂直采榴蓮、山竹的戰(zhàn)略合作協(xié)議。熱帶水果的消費(fèi)熱潮讓企業(yè)爭(zhēng)相搶奪原產(chǎn)地資源。

　　此外，京東7FRESH此行還與多家泰國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌商單獨(dú)簽署諒解備忘錄，采購(gòu)總金額達(dá)15億元，在未來(lái)3年內(nèi)將分批采購(gòu)榴蓮、山竹、龍眼、椰青四大熱帶水果品類。雙方將探索榴蓮分級(jí)銷售、椰青衍生品開發(fā)、稀有品種引進(jìn)等操作。

　　海外水果品牌想要打開中國(guó)市場(chǎng)的大門，要快速克服“水土不服”等情況。據(jù)了解，7FRESH與原產(chǎn)地企業(yè)在產(chǎn)品包裝、*營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析、渠道分銷等層面進(jìn)行著合作。在產(chǎn)品分級(jí)方面，7FRESH將聯(lián)合泰國(guó)榴蓮企業(yè)共同訂制適合電商運(yùn)輸?shù)陌b形式及規(guī)格。榴蓮?fù)庥^奇特、形狀不一，常規(guī)水果的標(biāo)準(zhǔn)化分揀和分級(jí)規(guī)則難以適用，為此7FRESH首創(chuàng)推出泰國(guó)金枕榴蓮分級(jí)銷售策略，在產(chǎn)地源頭就將榴蓮分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)，當(dāng)產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)終端，即可將原本只能用重量進(jìn)行區(qū)隔的榴蓮產(chǎn)品，通過(guò)果實(shí)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)更*的需求匹配。

　　從7FRESH線上購(gòu)買榴蓮的消費(fèi)者畫像來(lái)看，26-35歲的已婚家庭型用戶是*購(gòu)買主力，且主要分布在廣東、北京、江蘇和上海等省份，男女占比各半。與整個(gè)線上生鮮用戶數(shù)據(jù)相比，榴蓮的男性用戶占比較高，達(dá)到50%，而生鮮全品類的男性用戶占比僅為37%。

　　根據(jù)7FRESH數(shù)據(jù)顯示，2018年泰國(guó)金枕榴蓮線上銷量在所有榴蓮品類中占比接近90%。在泰國(guó)金枕榴蓮的帶動(dòng)下，榴蓮品類整體年銷量在2017年同比增速高達(dá)2600%。事實(shí)上，在金枕榴蓮之外，泰國(guó)的托曼尼、王妃等稀有榴蓮品種也將在7FRESH線上線下全渠道發(fā)售。

　　實(shí)際上，榴蓮、山竹、椰青等熱帶水果的消費(fèi)熱潮，讓企業(yè)爭(zhēng)相搶奪原產(chǎn)地資源。清明前夕，蘇寧生鮮團(tuán)隊(duì)與泰國(guó)尖竹汶省簽訂直采榴蓮、山竹的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，蘇寧將包下當(dāng)?shù)乩塾?jì)約2000萬(wàn)顆榴蓮、2000萬(wàn)斤山竹。憑借蘇寧全國(guó)46座冷鏈倉(cāng)布局，這些泰國(guó)水果，*快72小時(shí)就可直達(dá)消費(fèi)者手中。

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