農(nóng)資店的銷售工作具有很強(qiáng)的靈活性。在銷售過程中，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙運(yùn)用推銷策略促成交易。

　　農(nóng)資店促銷二策略

　　試探性策略即“刺激—反應(yīng)”策略。經(jīng)銷商利用刺激性的方法，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

　　針對(duì)性策略即“配方—成交”。經(jīng)銷商事先基本掌握顧客耕種土地多少以及種植的作物，有目的宣傳和介紹農(nóng)資，說服顧客購(gòu)買。

　　“積小成大”營(yíng)銷策略

　　經(jīng)銷商的一個(gè)笑臉、店面的一點(diǎn)裝飾，都可能影響顧客的購(gòu)買意愿。農(nóng)資店如果把小事做好，多給顧客人性關(guān)懷，就會(huì)在顧客心中留下好的印象。

　　關(guān)聯(lián)銷售時(shí)讓顧客說“YES”

　　如果顧客進(jìn)店購(gòu)買農(nóng)藥時(shí)，經(jīng)銷商可以適時(shí)詢問：“用來噴什么作物?”“是否要買價(jià)位低的農(nóng)藥?”“是不是*次使用這種農(nóng)藥?”大多數(shù)顧客都會(huì)習(xí)慣說出“YES”。而此時(shí)，經(jīng)銷商可以*時(shí)間把適合的農(nóng)藥推薦給顧客，讓他們買去的農(nóng)藥能夠起到殺蟲作用。

　　農(nóng)資經(jīng)銷商說話“七忌”

　　農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客交流時(shí)，要牢記說話“七忌”。即忌爭(zhēng)辯、忌質(zhì)問、忌命令、忌直白、忌專業(yè)、忌冷淡、忌生硬。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農(nóng)商情