年交易額82.74億元，同比增長(zhǎng)36.27%，全省排名第三，僅次于?？凇⑷齺?，這是海南文昌市去年電子商務(wù)交出的成績(jī)單。

　　亮眼的成績(jī)背后，是什么推動(dòng)文昌農(nóng)村電商的發(fā)展？記者日前對(duì)此進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一方面，文昌擁有優(yōu)質(zhì)、豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源；另一方面，一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”的重要力量。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 開(kāi)視頻直播 年?duì)I業(yè)額2000多萬(wàn)元

　　2月26日，在文昌市東路鎮(zhèn)永豐村田園，一棵棵掛滿了果的菠蘿蜜樹(shù)，散發(fā)著菠蘿蜜成熟后的誘人香氣。“90后”電商周華龍切開(kāi)一個(gè)菠蘿蜜，對(duì)著手機(jī)視頻直播做介紹。

　　這位出生于1992年的年輕人，2015年從海南大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)后，沒(méi)有留在大城市發(fā)展，而是回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。起初，他只是想幫奶奶賣掉自家種的幾百斤荔枝。然而在實(shí)踐中他發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售難問(wèn)題一直困擾著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。于是，他決定創(chuàng)業(yè)，想方設(shè)法幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，并且要賣出好價(jià)錢(qián)。

　　“越來(lái)越多的消費(fèi)者，希望購(gòu)買到放心、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，那么，我們的鏡頭就對(duì)準(zhǔn)生態(tài)果園，通過(guò)視頻直播贏得消費(fèi)者的信賴，再加上生動(dòng)的解說(shuō)和展示，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。”周華龍說(shuō)。

　　從淘寶店鋪，到微博、微信、天貓商城等電商平臺(tái)全面上線，為自己取名“熱帶水果小龍哥”的周華龍，選取本地主打的荔枝、菠蘿蜜、火龍果等熱帶水果，以視頻直播的方式展開(kāi)營(yíng)銷，很快積攢了10余萬(wàn)全國(guó)各地的粉絲，網(wǎng)絡(luò)訂單紛紛而至。創(chuàng)業(yè)初期，他一年就能賣掉300多萬(wàn)斤水果，年?duì)I業(yè)額2000多萬(wàn)元。

　　嘗到了甜頭，周華龍很快組建自己的公司，并招攬了10余名和他一樣思維活躍的年輕人。他們深入農(nóng)村各地考察果園，確保貨源充足，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式記錄農(nóng)民種植、采摘水果的全過(guò)程，讓消費(fèi)者不僅可以買到新鮮優(yōu)質(zhì)的水果，還能感受到田間地頭采摘的樂(lè)趣。

　　發(fā)展電商供應(yīng)鏈 破解“好貨賣不出好價(jià)”

　　然而，電商之路也并非一帆風(fēng)順。過(guò)去，周華龍也曾遭遇物流爆倉(cāng)等尷尬。其中*，他眼看著幾卡車貨物因來(lái)不及運(yùn)送導(dǎo)致水果爛在途中。如何解決保鮮、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)難點(diǎn)，是每一位電商都面臨的難題。

　　幸運(yùn)的是，在離周華龍家果園不遠(yuǎn)處的海南永青集團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園，另一位返鄉(xiāng)青年吳紅也在思考這個(gè)問(wèn)題。2月24日，周華龍與吳紅碰面，二人一見(jiàn)如故。

　　“你們的特長(zhǎng)是做營(yíng)銷，懂得怎么吸引消費(fèi)者，我們有冷庫(kù)，有原產(chǎn)地倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，也有現(xiàn)代化的分揀包裝設(shè)備，我們雙方合作可以實(shí)現(xiàn)共贏。”吳紅開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先拋出“橄欖枝”。

　　在吳紅看來(lái)，文昌有發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：這里有廣闊的田園，是海南品牌農(nóng)產(chǎn)品的重要產(chǎn)區(qū)；其次，文昌離?？诘母劭诖a頭、機(jī)場(chǎng)近，物流成本低。所以，2018年，她毅然離開(kāi)廣東，選擇回到家鄉(xiāng)發(fā)展。

　　去年以來(lái)，選址文昌市東路鎮(zhèn)的永青現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園投資1000余萬(wàn)元，改造了3000平方米的加工車間，檸檬、鳳梨、地瓜、火龍果、圣女果等5套標(biāo)準(zhǔn)化的分揀包裝設(shè)備先后上線運(yùn)營(yíng)。

　　在鳳梨分揀包裝車間大棚，看著忙碌的農(nóng)戶喜盈盈的笑臉，吳紅有些動(dòng)容。她說(shuō)，建設(shè)原產(chǎn)地倉(cāng)，發(fā)展電商供應(yīng)鏈，就是要打通流通和銷售環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)“豐產(chǎn)又豐收”，農(nóng)民不用再怕“好貨賣不出好價(jià)”。

　　釋放品牌效益 讓特色農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”暢銷

　　為加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，文昌市也做了很多努力。記者從文昌市商務(wù)局獲悉，截至目前，文昌市整合多方資源，已建成市級(jí)電商服務(wù)中心1個(gè)、市級(jí)物流倉(cāng)儲(chǔ)集配中心1個(gè)、村級(jí)電商服務(wù)站78個(gè)，組織開(kāi)展電商培訓(xùn)近3000人次。

　　“人才回歸是農(nóng)村發(fā)展的根本。”文昌市商務(wù)局局長(zhǎng)陳忠勇說(shuō)，扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展這幾年，*讓人欣慰的是，越來(lái)越多的*青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)村發(fā)展注入內(nèi)生動(dòng)力，這股力量將是未來(lái)農(nóng)村發(fā)展的希望。

　　在文昌市椰子大觀園附近，“東郊寶椰”加工廠的工人十分忙碌。盡管廠里50多名工人全員上崗，每天加工萬(wàn)余個(gè)天然椰青，但產(chǎn)品銷售仍供不應(yīng)求。

　　工廠現(xiàn)任“掌門(mén)”符式樂(lè)1988年出生于文昌東郊鎮(zhèn)，他子承父業(yè)接管父親符方海20多年前創(chuàng)辦的加工廠，不過(guò)與父親以傳統(tǒng)線下銷售為主的模式不同，他開(kāi)拓了電商營(yíng)銷渠道，目前通過(guò)線上平臺(tái)銷售的椰青每年約1000萬(wàn)只，并呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　“今年單是春節(jié)以來(lái)的這段時(shí)間，已經(jīng)賣了近20萬(wàn)個(gè)椰青！”符式樂(lè)說(shuō)，文昌椰子早已是省內(nèi)外響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲乱徊?，他們將繼續(xù)借力政府搭建的平臺(tái)，加大電商營(yíng)銷力度，“目標(biāo)是要讓文昌特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮品牌效益，把文昌椰子賣到全國(guó)各地去！”

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