江蘇省溧陽(yáng)市戴南村農(nóng)民鄭國(guó)華比較有經(jīng)商頭腦，早早就辦起了一個(gè)小酒店，但“守著一畝三分園子”，生意不溫不火。隨著戴南村列入江蘇省首批特色田園鄉(xiāng)村，綠鄉(xiāng)等一批精品民宿相繼面世，生意火爆。面對(duì)新的商機(jī)，鄭國(guó)華心思也活泛起來(lái)，“要是能把小酒店升級(jí)改造成精品民宿就好了”。

　　“楊書(shū)記，有個(gè)事情想請(qǐng)你幫忙。我想把家里的小酒店做成精品民宿，找裝修公司設(shè)計(jì)過(guò)了，做成13間客房和庭園，預(yù)算費(fèi)用要180萬(wàn)元。我東拼西湊，還差幾十萬(wàn)元。你還能幫我想想辦法？”無(wú)奈之余，鄭國(guó)華抱著試試看的心態(tài)給村支書(shū)楊旭宇打了電話(huà)。這也算找對(duì)了人，楊旭宇是農(nóng)行江蘇分行聘請(qǐng)的“三農(nóng)”*顧問(wèn)，上門(mén)經(jīng)過(guò)一番了解之后，電話(huà)請(qǐng)來(lái)了農(nóng)行的客戶(hù)經(jīng)理幫忙，75萬(wàn)元貸款僅幾天就下來(lái)了。鄭國(guó)華的精品民宿順順利利地操作起來(lái)。“真沒(méi)想到，給書(shū)記打了個(gè)電話(huà)，貸款就這么輕松下來(lái)了，利率還這么‘便宜’。”鄭國(guó)華很開(kāi)心。

　　從去年下半年以來(lái)，像鄭國(guó)華一樣遇到資金困難找村里能人幫助，很快就拿到農(nóng)行貸款的農(nóng)戶(hù)還不在少數(shù)。鹽城大豐金東村楊桂森從2012年開(kāi)始搞生豬養(yǎng)殖，到目前已經(jīng)建成20個(gè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)豬棚，連同副房、配套環(huán)保設(shè)施等占地約404畝。前段時(shí)間，他拿到溫氏集團(tuán)的訂單，簽訂了養(yǎng)殖合同，準(zhǔn)備再擴(kuò)建兩個(gè)豬棚，找親戚朋友借了個(gè)遍，*后還差幾十萬(wàn)元。“這些年沒(méi)少為錢(qián)發(fā)愁，不是難借就是貸款利息高。”他說(shuō)，偶然聽(tīng)到農(nóng)行要在村里宣講普惠金融，推薦一些“便宜”的貸款產(chǎn)品，就想試試看能不能貸到。他也找了村支書(shū)陳安慶。作為農(nóng)行的“三農(nóng)”*顧問(wèn)，陳書(shū)記在活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)就介紹了客戶(hù)經(jīng)理給楊桂森。“這人做事踏實(shí)，為人實(shí)誠(chéng)，你們可以放心把錢(qián)放給他。”陳安慶拍著胸脯說(shuō)。辦妥手續(xù)之后，30萬(wàn)元貸款沒(méi)過(guò)幾天就下來(lái)了。楊桂森感慨，“書(shū)記對(duì)我這么信任，給我這么好的政策，我有什么理由不把買(mǎi)賣(mài)做好呢？！”

　　融資難、融資貴，一直是三農(nóng)領(lǐng)域的老問(wèn)題。可是，從去年下半年開(kāi)始，句容天王鎮(zhèn)趙巷村村書(shū)記楊先付、江蘇凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)張旭敏、常州青蝦協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)官德保、靖江市生祠鎮(zhèn)利珠村黨總支部書(shū)記冷紅明……全省有6140人像這些人一樣，把村里有貸款需求的農(nóng)民推薦給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)行，幫助農(nóng)民發(fā)家致富。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)普遍感覺(jué)“銀行貸款門(mén)檻低了，效率高了，利率還很‘便宜’”。

　　這是為啥？原來(lái)，江蘇農(nóng)行為了進(jìn)一步擴(kuò)大縣域農(nóng)村金融服務(wù)覆蓋面，增強(qiáng)農(nóng)民貸款可獲得性，從去年下半年開(kāi)始，大力推進(jìn)“三農(nóng)”*顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè)。也就是說(shuō)，該行在全省農(nóng)村邀請(qǐng)人品好、威望高、情況熟、責(zé)任心強(qiáng)的能人擔(dān)任“三農(nóng)”*顧問(wèn)，包括當(dāng)?shù)剞r(nóng)村老書(shū)記、老村長(zhǎng)、老黨員“三老”人群和村干部，也包括當(dāng)?shù)剌^有影響力的其他人士，比如惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、養(yǎng)殖大戶(hù)、種養(yǎng)能手等經(jīng)濟(jì)能人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院院長(zhǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校長(zhǎng)等。發(fā)揮他們“人熟、地熟、情況熟”的特點(diǎn)，協(xié)助了解農(nóng)戶(hù)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、小微企業(yè)、村集體經(jīng)濟(jì)組織等“三農(nóng)”客戶(hù)的金融需求，在銀行和農(nóng)戶(hù)之間搭起溝通的橋梁，打通農(nóng)村金融服務(wù)“*后一公里”。

　　農(nóng)行江蘇分行黨委副書(shū)記、副行長(zhǎng)周吉介紹說(shuō)，探索建立“三農(nóng)”*顧問(wèn)機(jī)制，是江蘇農(nóng)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的創(chuàng)新舉措之一，目的是解決與廣大農(nóng)戶(hù)之間信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，讓農(nóng)村普惠金融真正惠及廣大農(nóng)民。目前，在“三農(nóng)”*顧問(wèn)和農(nóng)行共同努力下，該項(xiàng)機(jī)制已經(jīng)幫助2萬(wàn)多戶(hù)農(nóng)民拿到了貸款，總金額超過(guò)21億元。

　　為什么有了大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，還需要請(qǐng)這些能人做顧問(wèn)？江蘇農(nóng)行三農(nóng)對(duì)公業(yè)務(wù)部總經(jīng)理何慧莉表示，大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，是技術(shù)手段，能了解到農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)，但還不能完全了解一個(gè)人品行、生活習(xí)性等。通過(guò)向“三農(nóng)”*顧問(wèn)咨詢(xún)，能夠深入了解申請(qǐng)人的真實(shí)情況和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，找準(zhǔn)支持對(duì)象，更多地了解到相關(guān)客戶(hù)“需不需要借”“能借不能借”。

　　在句容趙巷村，種植苗木、養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝是農(nóng)民的主要生計(jì)。以前，每逢購(gòu)買(mǎi)飼料、接項(xiàng)目工程墊付資金時(shí)，農(nóng)戶(hù)就會(huì)到處找錢(qián)。如今，顧問(wèn)就在家門(mén)口。楊先付在趙巷村擔(dān)任書(shū)記15年，對(duì)村里非常熟悉。“各家各戶(hù)的情況，我心里都有一本賬，就像是家門(mén)口的水塘，多深多淺我很清楚。”他說(shuō)。

　　能獲得銀行的顧問(wèn)聘書(shū)，能為老百姓做一些事情，可以說(shuō)，這些人，無(wú)論是在銀行面前還是在農(nóng)戶(hù)心里，都是靠得住的人！一般來(lái)說(shuō)，種養(yǎng)殖戶(hù)單筆貸款*額度為30萬(wàn)元，涉農(nóng)中小微企業(yè)單筆貸款*額度為200萬(wàn)元。*顧問(wèn)能從銀行拿到什么好處？楊旭宇說(shuō)，還真沒(méi)啥好處。“作為村書(shū)記，我真想為老百姓做點(diǎn)事。只要正兒八經(jīng)想干事的農(nóng)民，有些人找我，我覺(jué)得靠譜的，就立馬辦。”他說(shuō)。

　　“只要有貸款需求，找顧問(wèn)就行了。”這是江蘇省農(nóng)村很多農(nóng)民朋友的真實(shí)體會(huì)，也是江蘇農(nóng)行“三農(nóng)”*顧問(wèn)們要承擔(dān)的責(zé)任。楊旭宇說(shuō)，做了顧問(wèn)，就更“煩”心了，畢竟要認(rèn)真把關(guān)農(nóng)戶(hù)的情況，“但是，我很開(kāi)心！能盡一點(diǎn)力，幫助他們致富，我高興。”

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