11月的新疆，初冬已至，在武漢、廣州等地，阿克蘇蘋果、庫爾勒香梨等新疆特色農產品正在熱賣，與全國各地乃至全球各地的優(yōu)質農產品一道，走上人們的餐桌，彰顯出十足的自信和魅力。

　　新疆特色農產品能夠在冬日里熱賣國內市場，除了自身品質受到消費者青睞，更離不開特色農產品疆外銷售網(wǎng)建設。如今，在“新零售”模式的支撐下，越來越多的內地消費者在自家社區(qū)就能買到新疆特色農產品。

　　“過去要托朋友從新疆給我寄紅棗，后來可以在網(wǎng)上買，之后附近的超市有賣，如今在社區(qū)里就能買到，越來越方便了。”廣州市民劉詩琳高興地說。

　　走進社區(qū)，打通銷售*后一公里廣州市民劉詩琳感受到的變化，得益于“新零售”模式的推廣，這是新疆果業(yè)集團拓寬新疆特色農產品銷售渠道的有益探索和嘗試。

　　近年來，新疆果業(yè)集團按照“打造好品牌，形成好龍頭，發(fā)揮好優(yōu)勢，帶動好發(fā)展”的要求，積極構建更加便捷高效的新疆特色農產品疆外銷售網(wǎng)，進一步提升銷售帶動能力。

　　新疆果業(yè)集團發(fā)展規(guī)劃明確提出，2018年至2020年，建設銷售網(wǎng)點5000個，其中社區(qū)直營店1500家，無人超市1000家，商超賣場網(wǎng)點2500家。

　　可以看出，除了鞏固和升級已有的傳統(tǒng)商超渠道，開辦社區(qū)直營店將是今后一個時期新疆果業(yè)集團渠道建設的重要任務。

　　10月底，位于武漢市解放大道的果叔融科天城店生意十分火爆。得知庫爾勒香梨、阿克蘇蘋果陸續(xù)上市，附近市民紛紛前來購買。

　　“沒想到果叔店能開到我家樓下，現(xiàn)在隨時可以買到優(yōu)質新疆特色農產品了，而且店里水果、堅果種類齊全，打個電話還能送貨，越來越方便了。”武漢市民屠建菲說。

　　果叔店是當?shù)鼐用駥@種專營店的簡稱，因為商標是一位憨厚的新疆果農，便由此得名。果叔也是新疆果業(yè)集團推廣社區(qū)營銷模式的自有品牌和主要渠道，是打通銷售*后一公里的關鍵途徑。

　　新疆果業(yè)集團副總經理王玉山介紹，布局在社區(qū)的果叔直營店除了發(fā)揮產品營銷功能，還具備小型倉儲、提供配送、私人訂制等功能，消費者可以訂制個性化產品，享受便捷的物流服務。果叔直營店還承接網(wǎng)上銷售的部分功能，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，大大提高了銷售服務水平，更容易得到消費者的認可。

　　從提供產品到提供服務，社區(qū)直營店營銷水平的提升顯而易見。“從批發(fā)市場到商超，從商超到社區(qū)，新疆特色農產品與消費者的距離越來越近了。”王玉山介紹，今年，果業(yè)集團將建成社區(qū)果叔直營店300家，2020年建成500家，每年銷售5萬噸新疆特產。

　　與此同時，今年，新疆果業(yè)集團還與中石化簽訂非油品業(yè)務戰(zhàn)略合作協(xié)議，產品入駐中國石化在15個省11000家易捷便利店，初步構建“順暢有序、配送靈活、保鮮供應、四季銷售”的全國銷售網(wǎng)絡體系，進一步縮短與消費者的距離。

　　深耕供應鏈，邁向合作發(fā)展今年，新疆果業(yè)集團品牌家族中迎來了一位新成員——仟果季。

　　果叔與仟果季都屬于社區(qū)直營店，不同的是一位是來自新疆的敦厚果農，另一位是把水果當做禮品用心經營的窈窕少女。

　　仟果季是武漢本土水果零售品牌，定位中高端市場，與新疆特色農產品的市場定位不謀而合。

　　今年，新疆果業(yè)集團正式收購武漢仟果季。果叔與仟果季的成功牽手，不僅增加了社區(qū)直營店的數(shù)量，也融合了兩個品牌淳樸與高雅、穩(wěn)重與精致的特色。

　　位于武漢市臺北一路的仟果季直營店，是仟果季品牌的創(chuàng)業(yè)店，如今這里除了保留品牌創(chuàng)建之初的精品特色外，新疆農產品是*特色。

　　“新疆特色農產品深受顧客喜愛，目前全店近一半產品來自新疆，得益于新疆特色農產品穩(wěn)定的供應，銷售額較過去相比大約提升了30%。”該店店長王春燕說。

　　仟果季與果叔的聯(lián)手，不僅建立在仟果季的品牌定位和經營理念上，更有新疆果業(yè)集團深耕供應鏈的努力。

　　10月30日凌晨4時30分，位于武漢市黃陂區(qū)的武漢西域果園食品有限公司內燈火通明，工人們正忙著裝卸產品，配送到全市各個銷售網(wǎng)點，這里是新疆果業(yè)集團的一座倉儲集配中心，具備1000噸保鮮庫倉容，還可以進行特色農產品的分裝及簡易加工，是新疆果業(yè)集團在武漢及周邊地區(qū)供應鏈體系的重要節(jié)點。

　　“依托倉儲集配中心，新疆特色農產品可以進行存儲和加工，實現(xiàn)市場穩(wěn)定供應。”新疆果業(yè)集團華中大區(qū)總經理劉金發(fā)說，到2020年，新疆果業(yè)集團將在疆內外建設倉儲加工交易集配中心21個，倉儲加工交易集配能力達到500萬噸，進一步提升新疆特色農產品加工轉化和社會化服務能力，構建起長期穩(wěn)定的銷售渠道，有效解決農民“賣難”問題。

　　得益于供應鏈體系的不斷完善，很多像仟果季這樣的本土品牌也計劃加入新疆果業(yè)集團品牌家族。未來，新疆果業(yè)集團將按照區(qū)域形象直營店帶動發(fā)展區(qū)域經銷商及加盟商的運營模式，發(fā)展代理商500家，使之成為企業(yè)“新零售”模式的重要特色。

　　融合理念，創(chuàng)新經營方式從傳統(tǒng)渠道到社區(qū)直營，從獨立經營走向合作發(fā)展，新疆果業(yè)集團在“新零售”領域的探索，始終伴隨著經營理念的轉型升級。

　　“在快速擴張的過程中，我們首先要考慮如何長期健康地運營一家直營店。”王玉山說，過去的經驗表明，開設一家直營店如果只賣新疆特產，很難實現(xiàn)長期贏利，需要多元化的營銷方案。

　　走進武漢、廣州等城市的果叔社區(qū)直營店，不僅能看到新疆特產，還可以購買到來自全國各地的優(yōu)質農副產品，為消費者提供了豐富的購買選擇。“多元化的產品結構更能滿足消費者的購物需求，也能很好地幫助社區(qū)直營店持久運轉。”王玉山說，直營店的良性運轉對長期拉動銷售很有幫助。

　　與產品多元形成鮮明對比的是直營店的標準在走向簡化和統(tǒng)一。不論在哪座城市，果叔店的外觀、管理模式、經營理念正變得像一家全國連鎖店，品牌特性逐漸凸顯。

　　這一點不僅體現(xiàn)在店鋪裝修等硬件上，還體現(xiàn)在店鋪服務等軟實力方面。在位于廣州市天河區(qū)的果叔棠德店，有一位特殊的工作人員，他叫劉小波，是原仟果季的員工，果叔與仟果季并購后，他來到廣州工作，任務就是提高果叔店的軟實力，提高服務水平。“我們將從產品管理、人員培訓等方面開展提升工作，將仟果季的一些服務理念和經驗延續(xù)下來，并推廣到全部店鋪，使之成為一種標準。”劉小波說。

　　“企業(yè)將從供應鏈和銷售終端管理兩方面同步發(fā)力，綜合提升經營管理水平，使之成為‘新零售’模式的有力支撐。”王玉山說。

農業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農商情