“雙十一”未至，戰(zhàn)場(chǎng)硝煙已起，在“剁手族”不斷刷新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)背后，是電商各平臺(tái)和電商企業(yè)引導(dǎo)用戶(hù)心智、搶占市場(chǎng)份額的博弈。而此時(shí)，清遠(yuǎn)市英德的各大電商企業(yè)、淘寶村級(jí)服務(wù)站也摩拳擦掌、火力全開(kāi)，積極參與到“雙十一”的全民狂歡當(dāng)中。

　　英德紅茶、紅薯干、無(wú)花果…英德多種特色農(nóng)產(chǎn)品引起“剁手族”的追捧。據(jù)前期加購(gòu)物車(chē)或預(yù)訂的情況來(lái)看，“雙十一”銷(xiāo)售前景樂(lè)觀。

　　村級(jí)服務(wù)站忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)

　　“阿光，我的皮鞋到了沒(méi)”“幫我看下哪種洗發(fā)水更好用”“這個(gè)電飯煲保不保修”…“雙11”前夕，英德市浛洸鎮(zhèn)塔腳農(nóng)村淘寶服務(wù)站的負(fù)責(zé)人陳曉光忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。從2015年7月到今年，陳曉光的服務(wù)站從夫妻店變成了四人小團(tuán)隊(duì)，因升級(jí)為天貓優(yōu)品（阿里巴巴農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略升級(jí)后的落地項(xiàng)目），店面也投入了20萬(wàn)擴(kuò)大和裝修。

　　陳曉光不僅在2015年以“交易單量1253單，交易金額11萬(wàn)余元”拿下英德區(qū)域單量和金額兩項(xiàng)排名的*名，至今三年多，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終排在英德47個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站的前列，且?guī)?dòng)4000多村民注冊(cè)成為淘寶用戶(hù)。

　　“剛開(kāi)業(yè)時(shí)，很多村民都不知道淘寶是什么，現(xiàn)在有村民連打火機(jī)都在網(wǎng)上買(mǎi)，還會(huì)自己下單。”陳曉光告訴記者，他還幫村民買(mǎi)過(guò)鴨苗、兔苗、蜂王這些奇特的東西。

　　今年“雙11”活動(dòng)，陳曉光的目標(biāo)業(yè)績(jī)是40萬(wàn)元，在此之前，他已做足準(zhǔn)備，除了舉辦樣品見(jiàn)面會(huì)，展示家電、洗護(hù)用品等，還進(jìn)村入戶(hù)宣傳促銷(xiāo)信息，刮刮卡、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)手段也是一樣不少。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，陳曉光還通過(guò)阿里網(wǎng)上銀行，幫一些需要周轉(zhuǎn)資金的農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)貸款業(yè)務(wù)。目前已幫30多戶(hù)農(nóng)戶(hù)共申請(qǐng)了200多萬(wàn)元。

　　10000斤紅薯干瞄準(zhǔn)“雙11”

　　不同于陳曉光做“代購(gòu)”，英德市果康源合作社的負(fù)責(zé)人宋勇輝主要是通過(guò)電商銷(xiāo)售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。其合作社有社員38戶(hù)、合作農(nóng)戶(hù)120戶(hù)，示范基地150畝，運(yùn)營(yíng)模式從品種、種植管理技術(shù)、收購(gòu)、加工、貼牌及銷(xiāo)售全部統(tǒng)一。2015年，宋勇輝通過(guò)淘寶銷(xiāo)量楊桃，銷(xiāo)量一度達(dá)到過(guò)**。“當(dāng)時(shí)，由于供求信息不對(duì)稱(chēng)，我種的楊桃5毛錢(qián)一斤都少人問(wèn)津，后來(lái)通過(guò)淘寶網(wǎng)，8塊錢(qián)一斤還供不應(yīng)求。”　在宋勇輝看來(lái)，楊桃身價(jià)一年間陡增十幾倍的“功勞”完全要?dú)w于農(nóng)村電子商務(wù)這個(gè)“聚寶盆”。

　　幾年來(lái)，宋勇輝瞄準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向，帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)種植了楊桃、無(wú)花果、桑葚等多種熱門(mén)農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)采摘、挑揀、套袋、打包、過(guò)秤、填單、交付等一系列程序性工作，讓一批批帶著英德泥土芬芳的時(shí)令水果，穿越山山水水，抵達(dá)天南地北的訂單客戶(hù)手中。“農(nóng)村淘寶網(wǎng)，暢通了賣(mài)方與買(mǎi)方的信息渠道，讓我們的水果南下北上，熱銷(xiāo)全國(guó)各地。”宋勇輝說(shuō)，今年他還帶動(dòng)100多戶(hù)農(nóng)戶(hù)種了300多畝紅薯，以畝產(chǎn)4000斤來(lái)算，總產(chǎn)量可達(dá)120萬(wàn)斤。

　　“根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，‘雙11’期間常常會(huì)出現(xiàn)物流‘塞車(chē)’，這時(shí)候不適合推新鮮水果，所以我們今年主推紅薯干。”宋勇輝告訴記者，傳統(tǒng)紅薯干制作在晾曬環(huán)節(jié)要“看天吃飯”，而該合作社專(zhuān)門(mén)購(gòu)置了烘干機(jī)，不僅可以批量烘干而且做到干凈無(wú)塵，口感也很好。去年，果康源合作社加工出售了60多萬(wàn)斤紅薯干，今年“雙11”準(zhǔn)備了1萬(wàn)斤。

　　宋勇輝認(rèn)為，把農(nóng)產(chǎn)品加工后通過(guò)電商出售，不僅有效地預(yù)防了農(nóng)作物爛在田間地頭，還可以提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，“一塊錢(qián)的紅薯制作成紅薯干后，網(wǎng)上可以賣(mài)到15塊／斤。”

　　如今，果康源合作社線(xiàn)上不僅開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店、微商、自建品牌購(gòu)物商城，線(xiàn)下還發(fā)展農(nóng)家樂(lè)，進(jìn)行果園現(xiàn)場(chǎng)旅游采摘和實(shí)體批發(fā)。今年以來(lái)，該合作社以“基地+農(nóng)戶(hù)+互聯(lián)網(wǎng)”的方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)4萬(wàn)多單，營(yíng)業(yè)額300多萬(wàn)元，純利潤(rùn)90多萬(wàn)，合作戶(hù)純收入平均增加6000余元。

　　英德茶企備足貨源

　　在英德成百上千的電商大軍中，茶企占據(jù)了*主力。10月30日上午，記者在英德市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)基地看到，七八名女工正在有條不紊的打包茶葉，裝罐、封口、貼防偽標(biāo)簽…場(chǎng)面忙而不亂。

　　“今年是我們第二年備戰(zhàn)‘雙11’，現(xiàn)在有了一些經(jīng)驗(yàn)。”該基地運(yùn)營(yíng)方英州紅茶業(yè)有限公司電商總監(jiān)陳亞漢告訴記者，從10月中旬開(kāi)始，英州紅就在天貓商城旗艦店、供銷(xiāo)E家和自有的微信公眾號(hào)等平臺(tái)，以預(yù)付訂金、產(chǎn)品加購(gòu)物車(chē)、加收藏等可獲增小禮品等形式預(yù)熱。與此同時(shí)，備足貨源應(yīng)對(duì)“雙11”的大量訂單。“我們準(zhǔn)備了3000箱茶葉的貨，其中70％是口味大眾化、性?xún)r(jià)較高的‘流量’產(chǎn)品。”陳亞漢說(shuō)，該款產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)針對(duì)電商消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣，產(chǎn)品包裝材料采用陶紙，“以前我們?cè)囘^(guò)用鐵罐，但是快遞運(yùn)輸途中常常被壓扁，影響顧客觀感。而這種陶紙有陶的硬度又有紙的美觀，成本也不會(huì)比鐵罐高”。除了主打產(chǎn)品外，英州紅公司也準(zhǔn)備了五六百箱的禮盒款茶葉，滿(mǎn)足顧客的不同需求，網(wǎng)店頁(yè)面設(shè)計(jì)和物流方面也做好一切應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

　　據(jù)悉，英州紅公司自2016年開(kāi)始涉入電商業(yè)務(wù)，2017年3月進(jìn)駐天貓商城。去年，通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售茶葉500多萬(wàn)元，占企業(yè)銷(xiāo)售總額的28％，其中僅“雙11”就銷(xiāo)了40多萬(wàn)元，而今年“雙11”預(yù)估銷(xiāo)售額可上浮30％。亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)仿佛為公司打開(kāi)了一道新世紀(jì)的大門(mén)。“電商是茶企擴(kuò)大銷(xiāo)路、產(chǎn)品走量的很好渠道。”陳亞漢坦言，雖然發(fā)展電商，前期的推廣和促銷(xiāo)等支出較大，企業(yè)*后所獲得的實(shí)際利潤(rùn)并不高，但電商對(duì)提升產(chǎn)品知名度、增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的粘性有非常大的促進(jìn)作用。

　　對(duì)發(fā)展電商表現(xiàn)出同樣信心的還有英德市積慶里茶業(yè)有限公司。該公司總經(jīng)理陸國(guó)明告訴記者，從2014年至今，積慶里公司電商業(yè)務(wù)日漸成熟，在京東、天貓、淘寶、蘇寧等多個(gè)知名電商平臺(tái)和自有微商城銷(xiāo)售，2017年其公司電商銷(xiāo)售茶葉2800萬(wàn)元，僅“雙11”活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)238萬(wàn)元，而今年“雙11”準(zhǔn)備了300萬(wàn)元的貨。“我們準(zhǔn)備了三大車(chē)貨，各種檔次的茶葉都有，但其中兩種流量款占比較大。”陸國(guó)明告訴記者，為節(jié)約物流成本，該公司產(chǎn)品都在順德打包發(fā)貨。為應(yīng)對(duì)今年“雙11”，公司一方面增加物流供應(yīng)商做備用，另一方面臨時(shí)聘請(qǐng)了十幾名客服和打包人員。

　　“今年到目前為止，我們通過(guò)電商的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已達(dá)2200萬(wàn)元，全年突破3000萬(wàn)元完全不成問(wèn)題。”陸國(guó)明認(rèn)為，無(wú)論是從英德目前良好的電商發(fā)展環(huán)境，還是電商對(duì)產(chǎn)品知名度的提升作用來(lái)說(shuō)，發(fā)展電商都是企業(yè)很好的選擇。“以前在淘寶根本沒(méi)有英德紅茶這一搜索品類(lèi)，現(xiàn)在積慶里不僅是天貓商城的打標(biāo)商家，而且產(chǎn)品銷(xiāo)往省外的占比也越來(lái)越高”。

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