近日，重慶市目前*的火龍果基地——銅梁區(qū)石魚鎮(zhèn)興紅村火龍果園里，業(yè)主歐陽述明臉上掛滿了笑容：“這一批成熟的2萬斤火龍果，一個星期就賣完了，15元一斤還供不應(yīng)求。而去年的情況卻十分糟糕，火龍果賣不脫只能丟進(jìn)池塘喂魚。”

　　僅僅一年時間，這火龍果市場怎么就經(jīng)歷了冰火兩重天呢？

　　去年產(chǎn)5萬斤果賣不脫用來喂魚

　　歐陽述明是銅梁人，原是搞建筑的。兩年前，他轉(zhuǎn)行搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，與另兩位業(yè)主合伙，組建起銅梁新希望農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，到這興紅村流轉(zhuǎn)了近千畝地，建起了500畝的火龍果園，并配套利用山坪塘，建起生態(tài)養(yǎng)魚場。

　　在他的火龍果園里，種植有黃皮黃心、紅皮紅心、黑皮黑心、紫皮紫心等7個目前*優(yōu)質(zhì)的火龍果品種。這樣好的品種，本來應(yīng)該有市場。可在去年，從7月底到12月，總共產(chǎn)了5萬余斤果子，卻賣起困難?；瘕埞恳慌墒旌?，只能在樹上掛10余天時間，不然就會掉在地上爛掉。因而，在賣不脫時，只好摘下來，丟到那生態(tài)養(yǎng)魚池里喂魚。

　　看到這火龍果一投產(chǎn)就遇到銷售難題，另兩位合伙人退出了合伙經(jīng)營，剩下歐陽述明一個人來苦撐這火龍果園。

　　政府助力拓寬銷售渠道

　　“對于火龍果的銷售難題，我們費了很多心思。”石魚鎮(zhèn)黨委書記左春華說，從今年初開始，鎮(zhèn)里就開始與業(yè)主一起想法尋找出路。

　　從火龍果春季開花開始，這火龍果園就做起了營銷?；瘕埞幕ê苡刑厣?，鎮(zhèn)里利用微信公眾號，又把區(qū)里的新聞媒體請來，通過多種方式，對這火龍果花進(jìn)行宣傳營銷，引來了不少游客夜晚到果園里來賞花。

　　“游客夜游賞火龍果花，為果園培養(yǎng)了潛在的消費者。”左春華說，到火龍果成熟時，不少曾經(jīng)賞花的游客，就到果園里來游玩和體驗采摘。

　　在為火龍果園拓展銷售市場的第二步，是引入電商。

　　今年5月，石魚鎮(zhèn)從四川美術(shù)學(xué)院、重慶郵電大學(xué)等畢業(yè)的左欣靈、葉培、敖爽3位本土大學(xué)生，回到石魚，創(chuàng)辦了電商公司，建起電商銷售平臺，并承擔(dān)了這火龍果園的營銷。

　　“我們通過在電商平臺上，宣傳這銅梁火龍果的特色，并采用線上線下結(jié)合的方式，使火龍果成為電商平臺銷得*火的農(nóng)產(chǎn)品。”敖爽說，目前線上的火龍果銷售已經(jīng)覆蓋全國大部分城市。今年果園里的火龍果，一半左右都是通過電商平臺銷出去的。

　　在石魚鎮(zhèn)政府的協(xié)調(diào)下，今年銅梁火龍果已經(jīng)擺脫了尷尬，拓展了市場，順利地銷售出去。

　　火龍果與銅梁火龍文化融合

　　“這500畝的火龍果到盛產(chǎn)期后，每年的產(chǎn)量將達(dá)200萬斤。”左春華說，因此銷售市場的壓力還會持續(xù)。鎮(zhèn)里已經(jīng)著手將銅梁火龍果與銅梁火龍文化相融合，以此來拓展更大的市場。

　　銅梁火龍，世界聞名；銅梁火龍果，種植面積和產(chǎn)量在全市*。因此，在與火龍文化相融合中，銅梁提出了“觀銅梁火龍，吃銅梁火龍果”的創(chuàng)意。

　　“目前，我們已開始作這融合的準(zhǔn)備，將通過在火龍果基地里，舉辦火龍文化的表演，把火龍果與銅梁高樓的銅梁龍景區(qū)相融合等方式，把觀銅梁火龍，吃銅梁火龍果”的“火龍文化”做大，形成銅梁火龍、火龍果融為一體的“火龍文化鄉(xiāng)村旅游”市場。

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