出港前放上一掛鞭，這是漁民的習(xí)慣，祈求一帆風(fēng)順、滿倉而歸。

　　20年前，肖石成常做這件事，那時，他是個18歲的少年。

　　肖石成是廣東人，少年到海南做了漁民。常年漂泊在海上，少則半月多則兩月，就算上岸也只有一兩天。

　　少年阿成的孤獨，在茫茫海上肆意漂流。

　　做漁民是阿成的安身之本，以魚為伴是阿成的漂流生活。上岸生活會更好嗎？少年阿成沒有奢望。就這樣一直漂下去，捕魚賣魚，以船為家，岸上的紛紛擾擾都與自己無關(guān)，也挺好。

　　2004年，少年阿成漂流的第六年，*短暫靠岸，他遇見了生命里對的那個人——趙香蘭。

　　偶然的相遇，電光火石間，阿成心里對上岸生活有了強烈的期盼。過去漂泊的那些無欲無求，被這個女孩打破了。

　　2006年，他們結(jié)了婚；2008年，阿成決心結(jié)束漂在海上的生活，踏上陸地闖一闖！

　　三亞市*農(nóng)貿(mào)市場，是阿成上岸后創(chuàng)業(yè)的地方。他花了9000元錢在這里租下一個水產(chǎn)攤位，覺得就憑自己十年里都在跟魚打交道，對它們*熟悉，賣魚沒問題。

　　對魚他是行家，對生意場他可不是。

　　市場里賣小雜魚的攤位居多，有的一個上午就能賣出上百斤。阿成照葫蘆畫瓢，也跟著進了幾百斤小雜魚，結(jié)果因為沒有客戶資源，這生意做得極具隨機性，價高了沒人要價低了就虧本。水產(chǎn)市場練攤兒半年，阿成只賺了1000塊錢。

　　生意慘淡，妻子趙香蘭也幫著出主意。她跟阿成說，鸚嘴魚在市場很少見，要不試試？

　　鸚嘴魚，也被稱為鸚哥魚，因為嘴型酷似鸚鵡而得名，它們?nèi)頁碛兴{、綠、紅、黑等色彩，而且膽小，居住在黑暗的海底珊瑚群中。長相奇特，味道鮮美。

　　雖然鸚嘴魚的價格是小雜魚的3倍，一斤就要30元錢，一到春節(jié)能賣到70元一斤，但市場里賣鸚嘴魚的攤位極少。阿成想試試又怕賣不出去，就大著膽子進了五六條。

　　沒想到許多顧客被鸚嘴魚奇特的外形吸引，都想買回去嘗嘗鮮。這一下打破了阿成的水產(chǎn)攤門庭冷落的僵局，一個月賣了2萬元。

　　阿成忽然明白了一件事兒，要想在市場里賺錢，就得賣別人沒有的魚。從那以后，大眼睛的將軍甲，渾身鮮紅的東星斑，腦袋鼓鼓的藍豬齒魚，他的攤位上總能看到各種新奇的魚。

　　阿成做生意的開關(guān)仿佛被點亮，悟出了賺錢的門道：做客戶需要的產(chǎn)品，再加上一點特色，被客戶依賴。

　　專挑別人沒有的魚進貨，陸陸續(xù)續(xù)地，阿成攤位上賣的品種多達四五十種，2012年銷售額達到200萬元。

　　曾經(jīng)想要擺個水產(chǎn)攤兒過生活的阿成，變成了要把生意做到全國的老板肖石成。

　　三亞，海島度假旅游圣地，2017年進島游客1800多萬人，除了感受椰風(fēng)海韻，來上一頓鮮美的海鮮大餐，也是許多游客慕名而來的原因之一。正因為如此，三亞的餐飲行業(yè)十分發(fā)達，肖石成盯上的就是這塊蛋糕，他要把自己的魚賣進當?shù)氐木频?。他要讓酒店也依賴他，從他這里進貨，但是他要怎么做呢？

　　酒店*看重的就是魚的新鮮度和品種豐富，*能在一個經(jīng)銷商這里就買齊所需要的貨。

　　為此，肖石成和漁船代理商拉近關(guān)系，他談生意爽快，大伙都愿意把魚賣給肖石成，漁船一靠岸會先給肖石成打電話，不出一個小時，肖石成準能出現(xiàn)在碼頭，挑選需要的新鮮魚。

　　另外，肖石成還有個做法跟當?shù)仄渌a(chǎn)經(jīng)銷商不一樣，別人都是就近在三亞崖州中心漁港采購，肖石成的采購點擴大到?？谖牟凉O港、鄰水新村漁港等，海南的各個漁港，哪里有魚他就去哪里采購。

　　這么做雖然費時費力，卻極大地滿足了酒店客戶的需求。

　　2015年，肖石成給酒店的供貨量達到4萬斤，加上攤位零售，銷售額達到350萬元。他乘勝追擊，又想到了一個新招，靠著這個新招，他2017年的銷售額翻了一倍，達到了700萬元，那是個什么招？

　　2015年11月，肖石成突然開始四處找大魚，說魚越大越好。結(jié)果就是找到了一條 三個人都抬不動的龍膽石斑。肖石成帶著這么條魚帶著它，出了海南。

　　在那一年上海舉辦的亞洲果蔬博覽會，肖石成的大魚一亮相瞬間吸引了許多客戶，不少人想買一塊嘗嘗鮮，但肖石成卻說這魚現(xiàn)場不賣，想要買魚加微信。就這么一個小聰明，肖石成迅速積攢了4500多個來自全國的客戶。把魚賣到全國，這是他想做的事。

　　為此還花30萬購買了微凍技術(shù)設(shè)備，讓肖石成的魚可以在運輸途中保鮮15天，到了消費者手里，從顏色到口感，都不會改變，這成了他的核心競爭力，2017年，肖石成公司的年銷售額達到了700萬元。

　　當年漂流在海上的18歲少年阿成，現(xiàn)在已經(jīng)成長為精明的老板肖石成。但他的夢想還不止于此，南海是他賴以生活和收獲的地方，他希望建設(shè)一座海洋博物館，為保護海洋盡一份力。

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