南京市溧水農業(yè)資源豐富，有數百家企業(yè)、家庭農場和合作社，但“多小散”的生產主體很難與市場對接，也很難承受市場風險，沒有成長出像“安溪鐵觀音”“西湖龍井”那種在全國叫得響、具有符號與標志特征、見名即知產地的大品牌。

　　如何提高區(qū)域農產品競爭力？去年9月，溧水發(fā)布全省*個縣區(qū)級區(qū)域公用品牌——“無想田園”，通過授權使用、品牌營銷等方式，打造農產品區(qū)域公用品牌。大半年過去了，當地農業(yè)正在發(fā)生悄然而深刻的變化。

　　打上“無想田園” 草莓每斤貴了兩三元

　　近日，記者在新街口金鷹超市的溧水農產品專柜看到，數十種不同品類的產品，均打上“無想田園”標識，包裝盒圖案設計類似，統一銷售，包括中亮集團的藍莓汁和黑莓汁、常樂蜂蜜、公正大米等溧水知名產品，現場工作人員介紹，這些都是溧水“無想田園”公用品牌授權的企業(yè)產品，統一包裝，保證品質。

　　溧水去年9月發(fā)布公用品牌“無想田園”，首批授權14家企業(yè)使用，包括優(yōu)質稻米、休閑農業(yè)、特種水產、經濟林果、有機農業(yè)、畜禽養(yǎng)殖等類別。區(qū)內有數百家農業(yè)企業(yè)、家庭農場、合作社，生產主體可以向農業(yè)局申請使用“無想田園”，經實地考察合格后，才能被授權使用。溧水區(qū)農業(yè)局副局長葛慶松介紹，主要考察產品生產過程是否實現標準化、質量可否保證、企業(yè)誠信度如何，及是否符合主導產業(yè)方向等方面。

　　草莓是溧水打造的“五莓（梅）”之一，南京金色莊園農產品有限公司是區(qū)域公用品牌“無想田園”授權的*草莓相關企業(yè)，本季銷售額達2.9億元，其中約10%打上“無想田園”品牌銷售。“如果普通草莓市場價是20元/斤，打上‘無想田園’品牌，可以賣到22元。”公司董事長吳中平告訴記者，使用“無想田園”品牌的草莓價格要高2—3元，因為有了“無想田園”區(qū)域公用品牌后，更易獲得消費者的信任，附加值正在逐步體現。

　　同樣，從事藍莓、黑莓加工的中亮集團也很看重“無想田園”公用品牌，企業(yè)負責人臧亮認為，打造區(qū)域公用品牌是未來農產品的發(fā)展趨勢。

　　公用品牌讓區(qū)域農產品真正抱團

　　“無想田園”品牌發(fā)布后，區(qū)農業(yè)局負責質量追溯和品牌宣傳，區(qū)供銷合作社負責總經銷，南京無想田園農產品公司負責產品線上和線下營銷，同時，建立產品質量追溯體系，嚴控產品質量關。線上平臺已經入駐淘寶網、蘇寧和供銷e家商城，線下進駐德基、金鷹、蘇果、大潤發(fā)等大型商超，景區(qū)和星級酒店。去年*后3個月，“無想田園”銷售收入約2億元。

　　溧水將今年確定為農業(yè)品牌推進年，“無想田園”產品銷售目標定為10億元，并制定了詳盡品牌戰(zhàn)略方案。據介紹，當地將從線上線下增加銷售渠道，線下將在主城和溧水各打造一個“無想田園”農產品直供旗艦店；推動“無想田園”生產企業(yè)與國內知名、批發(fā)市場建立戰(zhàn)略合作關系，抱團發(fā)展。線上將發(fā)展農業(yè)電子商務，加快“無想田園”農產品上網。質量方面，將完成開展質量安全溯源體系建設，提高產品的質量。此外，還要通過新聞媒體、參與峰會、論壇、展會等進一步加大品牌宣傳力度，包括16場區(qū)內農業(yè)節(jié)慶活動和14個知名展會活動。

　　倒逼農業(yè)生產模式變革

　　*近幾個月，“無想田園”品牌推廣的工作人員輾轉全國各大農產品展會，3月下旬，溧水作為東道主舉辦了首屆草莓品牌大會，“這樣不僅擴大了品牌知名度，還結識了一大批國內外農業(yè)大咖，也吸引了很多高質量農業(yè)項目，”葛慶松列舉了一連串*近落戶的項目——優(yōu)果聯將投資10億元建5萬畝草莓基地、美國拉森集團將建草莓種苗基地、美國卓梅公司將與本地草莓企業(yè)建草莓標準化生產基地，還有從事果品真空包裝的易食科……這些新項目涉及種植、加工、銷售、冷鏈等領域，投資額度少則數千萬，多則逾十億。

　　隨著品牌影響力的擴大，“無想田園”正倒逼區(qū)域農業(yè)發(fā)展模式改變。原來的方式是先建基地，產品生產出來了再去找市場，打不開市場才想到要樹立品牌?，F在順序恰好反過來，先打響品牌知名度，有了區(qū)域品牌影響力，再根據市場需求建設基地、生產產品。“優(yōu)化了農產品結構，推進了農業(yè)提質增效，農業(yè)生產正從數量規(guī)模型向質量效益型轉向。”葛慶松說，這正是打造區(qū)域公用品牌的初衷之一。

　　南京無想田園農產品公司董事長余志方表示，打造區(qū)域公用品牌，主要任務是搭平臺，擴渠道，把好質量把控關，提升品牌影響力。“無想田園”影響力越大，企業(yè)、家庭農場、合作社，甚至農戶使用該公用品牌的積極性就會越高，“這將倒逼農戶、企業(yè)改進生產方式，按照市場需求實行標準化管理、產業(yè)化經營，從而推動農戶富民增收”。

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