小農(nóng)菌語(yǔ)：

　　3月27日，從國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委獲悉：工信部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等七部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，力推農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，助力農(nóng)村電商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2014年農(nóng)村電商悄然興起，在廣袤的農(nóng)村大地上掀起了一場(chǎng)新革命。農(nóng)村電商雖然取得了大家有目共睹的進(jìn)展，但是也存在著許多問(wèn)題。時(shí)至今日，農(nóng)村電商依然在路上。本期《一周熱點(diǎn)》，小農(nóng)菌就帶領(lǐng)大家走進(jìn)農(nóng)村電商的世界，一起來(lái)探索農(nóng)村電商發(fā)展之路！

　　農(nóng)村電商是什么？

　　農(nóng)村電商的概念可以用一句話簡(jiǎn)單來(lái)概括：農(nóng)村電商就是指用電商渠道打通農(nóng)村市場(chǎng)。

　　一方面，指的是消費(fèi)品、工業(yè)品下鄉(xiāng)，稱之為下行；另一方面，指的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，即上行，*終實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)雙向流通，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　農(nóng)村電商發(fā)生了怎樣的流變？

　　農(nóng)村電商從2014年才正式興起，在短短的幾年時(shí)間里，農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)生多次流變，面貌與初期大有不同。粗略算來(lái)，農(nóng)村電商大體經(jīng)歷了七次流變：

　　*次流變

　　小荷才露尖尖角——從城市向農(nóng)村的探望

　　這一時(shí)段大致在2013年6月至2013年12月。此階段實(shí)際上是農(nóng)村電商的前傳，城市中燒得火熱的電商大戰(zhàn)開(kāi)始試探性地向農(nóng)村延伸。

　　第二次流變

　　風(fēng)雨欲來(lái)風(fēng)滿樓——農(nóng)村電商開(kāi)始刷墻大戰(zhàn)

　　這一時(shí)段大致在2014年1月至2014年6月。在此期間，先后有60多家互聯(lián)網(wǎng)公司不約而同地來(lái)到農(nóng)村刷墻。刷墻的標(biāo)語(yǔ)也是五花八門(mén)，較為熟悉的有“生活要想好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”等。大家都看到了農(nóng)村未來(lái)的電商市場(chǎng)前景，刷墻就是一種摩拳擦掌。

　　第三次流變

　　城頭變幻大王旗——農(nóng)村電商戰(zhàn)略紛紛出爐。

　　這一時(shí)段大致在2014年6月到2014年12月。期間，農(nóng)村電商“大事件”緊鑼密鼓發(fā)生。

　　2014年6月：京東舉行“大篷車百城行”巡展活動(dòng)，正式向縣域拓展業(yè)務(wù)。

　　2014年8月：商務(wù)部會(huì)同財(cái)政部在8個(gè)省開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目試點(diǎn)，安排中央資金48億元，支持256個(gè)示范縣發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。

　　2014年10月：阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃出爐。

　　2014年12月：蘇寧宣布在縣以下建設(shè)10000家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站。

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　　政策的春風(fēng)以及阿里巴巴、京東、蘇寧的“三國(guó)演義”，迅速“吹皺”了農(nóng)村電商的“春水”，各類農(nóng)村電商平臺(tái)紛紛宣布成立。

　　第四次流變

　　千里鶯啼綠映紅——電商下鄉(xiāng)你追我趕

　　這一時(shí)段大致在2015年1月到2015年12月。在此期間，各大電商平臺(tái)掀起了在農(nóng)村縣鄉(xiāng)站點(diǎn)建設(shè)的高潮，其緊張程度不亞于美蘇爭(zhēng)霸，每*都可以看到各大電商平臺(tái)縣鄉(xiāng)站點(diǎn)建設(shè)的*新數(shù)字，猶如奧運(yùn)會(huì)*榜一般在瞬息萬(wàn)變。

　　第五次流變

　　你方唱罷我登場(chǎng)——電商扶貧逐漸成為各大農(nóng)村電商的主題

　　這一時(shí)段大致從2015年5月開(kāi)始，一直持續(xù)至今。期間，各大電商平臺(tái)的農(nóng)村爭(zhēng)奪戰(zhàn)繼續(xù)延續(xù)，但熱度明顯下降。電商扶貧接過(guò)了電商下鄉(xiāng)的接力棒，繼續(xù)引領(lǐng)農(nóng)村電商前行。

　　第六次流變

　　前度劉郎今又來(lái)——農(nóng)村也趕上了新零售的風(fēng)口

　　這一時(shí)段大致也從2017年4月開(kāi)始，一直持續(xù)至今。期間，電商向農(nóng)村線下門(mén)店的滲透，大有“前度劉郎今又來(lái)”的感覺(jué)，只是內(nèi)核已經(jīng)變成了“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)村電商從此進(jìn)入線上線下一體的新階段。

　　農(nóng)村電商想要解決什么問(wèn)題？

　　雖然在幾年的時(shí)間里，農(nóng)村電商發(fā)生了多次的流變，但是無(wú)論哪*流變，農(nóng)村電商工作都沒(méi)有離開(kāi)“農(nóng)產(chǎn)品上行”這一焦點(diǎn)。

　　提到這里，小農(nóng)菌想到了紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》，其播出的內(nèi)容中不乏各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且大多數(shù)情況下，越是偏僻邊遠(yuǎn)之處的農(nóng)產(chǎn)品越是優(yōu)。

　　從中可以看出，中國(guó)的農(nóng)村大地從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣惨庾R(shí)到，要想富民強(qiáng)縣，更重要的，是要將當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

　　也正因如此，各大電商平臺(tái)，都竭盡全力解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。春節(jié)期間，農(nóng)村淘寶還特意推出“年貨節(jié)”，就是希望闖出一條新路子。因此，發(fā)展農(nóng)村電商工作的重中之重，也是*想解決的難題是：農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　是什么阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行？

　　毋庸置疑，農(nóng)產(chǎn)品上行是農(nóng)村電商工作的重中之重，但多年時(shí)間下來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的上行仍然是“只聞其聲不見(jiàn)其人”，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍然是層出不窮。那么，到底是什么阻止了農(nóng)產(chǎn)品上行，影響了農(nóng)村電商的發(fā)展？

　　1.食品安全問(wèn)題層出

　　大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是食品，由于“三聚氰胺”、“地溝油”等食品安全事故頻出，導(dǎo)致國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)食品缺乏信心和安全感，信任感嚴(yán)重缺失。

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本高

　　農(nóng)產(chǎn)品大多價(jià)值低，運(yùn)輸成本高，通常超過(guò)商品成本的*甚至更多，這就導(dǎo)致95%的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)處于持續(xù)虧損狀態(tài)，一旦錢燒光，接下來(lái)就是倒閉。而電商平臺(tái)的倒閉，也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行的步伐。

　　3. 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

　　很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法形成規(guī)?；a(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺乏品牌化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大，很多時(shí)候優(yōu)質(zhì)無(wú)優(yōu)價(jià)。這也是很多菜農(nóng)寧肯蔬菜爛在地里做肥料，也不愿意拿出來(lái)賣的原因。如果雇人收割和打捆，一斤菜的成本或比當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)還高。

　　4.農(nóng)村信息化技術(shù)薄弱

　　農(nóng)產(chǎn)品上行*重要的一點(diǎn)就是要借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù)，然而現(xiàn)實(shí)情況是，縣域里掌握電商核心知識(shí)和技術(shù)的人才極度匱乏，農(nóng)民自身素質(zhì)不夠，而高素質(zhì)的電商人才又不愿深入農(nóng)村。

　　以上只是小農(nóng)菌總結(jié)的幾個(gè)原因，我想在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還有多種多樣看似簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問(wèn)題制約著農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　怎樣解決農(nóng)村電商上行的困境？

　　1.解決“上行”問(wèn)題需建設(shè)生態(tài)體系

　　縣域里有很好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但農(nóng)產(chǎn)品上行不是開(kāi)幾家網(wǎng)店就能解決的。農(nóng)產(chǎn)品成為好商品，還需要一系列的生態(tài)體系建設(shè)，比如品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、包裝設(shè)計(jì)提升等等方面。這不是某個(gè)公司、某個(gè)人能完成，需要政府、企業(yè)、個(gè)人、配套設(shè)施建設(shè)多方面發(fā)力。

　　2.有效“上行”需要千軍萬(wàn)馬

　　當(dāng)前，電商環(huán)境正處于劇變過(guò)程中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。而農(nóng)產(chǎn)品都具有很強(qiáng)的季節(jié)性、區(qū)域性。從國(guó)內(nèi)縣域電商發(fā)展得比較好的地方來(lái)看，都是有著群體性優(yōu)勢(shì)，即在當(dāng)?shù)卣?、龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下，更多人、更多機(jī)構(gòu)參與銷售，才能賣出規(guī)模、賣出影響力。

　　3.“上行”需要從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)、賣生活

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段賣產(chǎn)品，尤其是單品，無(wú)法回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。單純的賣產(chǎn)品很艱難。因此，需要轉(zhuǎn)變思維，從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)、賣生活。比如賣食療配方、賣情懷、賣故事、賣功能組合等，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4.“上行”必須走向*、多屏、跨平臺(tái)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品上行必須基于這一趨勢(shì)，做整體的分銷渠道搭建，用現(xiàn)在流行的一句話來(lái)說(shuō)，就是*、多屏、跨平臺(tái)，利用一切可以利用的渠道進(jìn)行分銷。

　　5.“上行”產(chǎn)品品質(zhì)保證*位

　　農(nóng)產(chǎn)品上行*件要解決的問(wèn)題就是規(guī)?；推放苹瘑?wèn)題，只有有效的整合資源，做輕量化的現(xiàn)有資源重置，走品牌化路線，才能提高產(chǎn)品溢價(jià)，可持續(xù)發(fā)展。

　　6.發(fā)展農(nóng)村電商需要有力的*

　　中國(guó)的農(nóng)村村長(zhǎng)一般年齡偏大，無(wú)法掌握當(dāng)下的信息和工具，導(dǎo)致發(fā)展困難，而大學(xué)生村官卻可以避開(kāi)這一問(wèn)題。因此，發(fā)展農(nóng)村電商需要思想年輕，有干勁的*。

　　小農(nóng)菌語(yǔ)：農(nóng)村電商的出現(xiàn)順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并能極大地滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，給互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的想象空間。但農(nóng)村電商的發(fā)展并不會(huì)一帆風(fēng)順，必定會(huì)有諸多難題，我們需多幾分耐心，少一些驕躁。

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