春天的腳步越來越近，位于無錫宜興市楊巷鎮(zhèn)塘門村的阿金家庭農(nóng)場，已呈現(xiàn)出一派春意盎然的景象，各個棚里的苗木鋪出了一片青綠。農(nóng)場主朱阿金幾乎每天都要巡視這片青綠，一邊查看著苗木長勢，一邊在心里盤算著，如何讓這200多畝的苗木基地創(chuàng)造出更多效益。

　　今年49歲的朱阿金，是塘門村的苗木種植大戶，也是村民眼中的苗木“專家”?？纱蠖鄶?shù)人并不知道，這個“專家”在7年前還在靠四處打工謀生。2010年下半年，一直懷揣創(chuàng)業(yè)夢的朱阿金鼓足勇氣，在塘門村承包60畝土地，并借了20多萬元外債，共投入50多萬元，引進(jìn)紅葉石楠等小苗，嘗試栽培苗木。原本斗志十足的朱阿金，沒想到*年就栽了個大跟頭，賠了40多萬元。原來，他購進(jìn)紅葉石楠小苗的成本價是1元多一株，可栽培一年出售時，紅葉石楠行情卻陷入低迷，*時售價僅7分錢一株。“2010年紅葉石楠形勢好，所以許多人一窩蜂跟著種，結(jié)果市場供大于求，價格跌得厲害。”朱阿金總結(jié)出了教訓(xùn)。

　　這無疑給了朱阿金巨大的打擊，但不服輸?shù)闹彀⒔鹩X得，既然因為沒有掌握市場規(guī)律而栽了跟頭，就要在市場競爭中站起來。此后，他一有空就跑苗木市場和周邊苗木基地，掌握市場新動向。光常州夏溪的苗木市場，他一年至少跑幾十趟。根據(jù)市場變化，朱阿金陸續(xù)引進(jìn)了金邊黃楊、日本女貞等10多個時興品種，生意慢慢有了起色，他的苗木基地也逐漸擴(kuò)大到200多畝。

　　近兩年，塘門村苗木種植業(yè)興起，競爭越發(fā)激烈。“僅靠常規(guī)品種闖市場，顯然已經(jīng)不行了。”朱阿金決定，挑戰(zhàn)相對罕見的品種，來開辟更廣闊的市場。

　　2015年，他相中了銀姬小蠟這種苗木，但當(dāng)時宜興很少有人栽培該苗木。銀姬小蠟到底能不能適應(yīng)宜興水土？朱阿金打算試一把。然而，由于當(dāng)時銀姬小蠟苗木比較稀缺，他只在市場上找到了扦插用的枝條，這無疑為栽培增添了難度。剛開始，試種并不成功，4萬多元買來的枝條，扦插成功的僅一半。朱阿金耐著性子摸索苗木的習(xí)性，溫度、肥料、水分……他一點一點調(diào)整，*終使扦插成功率逐漸提高到90%。2016年，他栽培的銀姬小蠟開始銷售，僅四五畝銀姬小蠟，就給他帶來了10多萬元收益。2017年，銀姬小蠟收益更是擴(kuò)大到20多萬元。“如今，銀姬小蠟種植面積已經(jīng)擴(kuò)大到30多畝，以后的收益源源不斷！”朱阿金樂呵呵地說。

　　去年，朱阿金又相中了歐洲莢蒾和地中海莢蒾。這兩個苗木品種四季常青、花形優(yōu)美，在宜興種植較少。大膽的朱阿金一下子就投入10萬元，如今試種成功，長勢良好，朱阿金對未來銷售情況充滿信心。

　　經(jīng)過打拼，朱阿金的種植基地收益逐年提升，去年就獲得了100多萬元收益。但這些錢轉(zhuǎn)眼就被他投入了基地的建設(shè)和新品種的引進(jìn)。“雖然引進(jìn)新品種風(fēng)險很大，但種植苗木不能被市場牽著鼻子走，要走在市場前頭，種有前景的苗木。”朱阿金笑著說，這就是他致富的“秘訣”。

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