20多年來，雷孔佃只做了一件事——芒果標準化種植。不僅自己種，還為當?shù)剞r(nóng)民提供全程技術(shù)服務。目前在海南全省簽約服務農(nóng)戶5000多戶，服務面積3萬多畝。

　　1995年，學果樹栽培和水稻育種的雷孔佃到海南從事南繁育種，雖然是穩(wěn)定的鐵飯碗，可不安于現(xiàn)狀、敢打敢拼的性格讓他看到了海南熱帶水果產(chǎn)業(yè)的前景。1997年毅然辭去工作，自己承包了30畝地種植冬季瓜菜和芒果。

　　小打小鬧多年，一直沒有起色。2007年，他將自己不到5萬元的積蓄拿出來，墊資成立了海南雷豐芒果農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡稱“雷豐芒果合作社”）。如今，他投資300多萬元建成專門的檢測實驗室，為農(nóng)戶提供芒果種植環(huán)節(jié)全程技術(shù)服務，包括種苗、扶管、催花、保果以及保底價收購等。

　　讓農(nóng)民信服：建起芒果的*養(yǎng)分數(shù)據(jù)體系

　　海南島冬季獨有的光溫優(yōu)勢，讓反季節(jié)種植成為當?shù)剞r(nóng)民主要的增收手段。但雷孔佃覺得，隨著市場對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，單純依靠反季節(jié)優(yōu)勢的好日子一去不復返了，而較高的復種指數(shù)也造成地力下降，科學種植、標準種植勢在必行，可技術(shù)恰恰又是農(nóng)民*缺的。“科學技術(shù)是*生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對技術(shù)的需求尤為迫切。”

　　短板即是商機。關(guān)于合作社的定位，雷孔佃認準了為農(nóng)民提供有償社會化技術(shù)服務的出路。“讓農(nóng)民信服的前提是要有真本事、硬技術(shù)。”雷孔佃說，多年來，他一直從事芒果生產(chǎn)技術(shù)科研，2006年申請并獲得《芒果栽培新技術(shù)》專利，合作社建設的標準化種植示范基地取得了通用標準技術(shù)服務公司的全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范認證和國家質(zhì)檢總局的“生態(tài)原產(chǎn)地”認證，是海南省*芒果出口備案基地。

　　以前靠經(jīng)驗，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)。雷豐芒果合作社建立起了芒果*養(yǎng)分數(shù)據(jù)體系，一個優(yōu)質(zhì)芒果什么時候需要什么養(yǎng)分，他們有一套完備的營養(yǎng)方案和衡量標準。雷孔佃認為，農(nóng)業(yè)標準化就是要靠數(shù)據(jù)說話，合作社專門成立了海南雷豐農(nóng)業(yè)研究所，跟中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院、華南農(nóng)業(yè)大學、海南大學等科研院所和高校的果樹專家建立長期緊密合作。技術(shù)指導，數(shù)據(jù)先行，每次服務，他們都結(jié)合實踐經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析，制定*的營養(yǎng)方案并全程跟蹤。

　　“技術(shù)人員下地后做的*件事就是檢測土壤和樹體營養(yǎng)成分，根據(jù)實際情況制定不同的管理方案，并全程跟蹤記錄。”雷孔佃介紹。據(jù)統(tǒng)計，合作社所有簽約農(nóng)戶果園用肥、用藥平均減少10%以上。

　　做全程跟蹤，也是為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品真正可追溯。雷豐芒果合作社要求每個簽約服務農(nóng)戶的果園都掛一塊技術(shù)服務登記牌，技術(shù)人員哪天下地干了什么，農(nóng)民用了什么藥、用了多少，都要記得清清楚楚，并拍照上傳到合作社管理系統(tǒng)存檔。一旦出了質(zhì)量問題，可隨時查清哪塊地哪個批次用了什么藥。

　　把人才留?。汉献魃?0%收入用來分紅

　　雖然連續(xù)3年合作社的營業(yè)收入都在3000萬元左右，可身為理事長的雷孔佃并沒有拿到多少。除了正常運營開支，合作社每年80%以上的收入都拿來分紅。合作社46名工作人員中，技術(shù)人員就有20多個，其中有3名研究生、5名本科生。雷孔佃介紹：“我們與技術(shù)人員簽約，將服務費的30%作為技術(shù)服務分成，還為所有人員買了社保，吃住免費。工作人員除了享受13個月工資外，每年還有1萬元到5萬元不等的獎金。”

　　為了進一步發(fā)展壯大，雷孔佃又成立了海南雷豐良好農(nóng)業(yè)技術(shù)服務有限公司（以下簡稱“雷豐公司”），所有工作人員均有股份，雷孔佃作為董事長僅占5.1%的股份，技術(shù)人員每人占股1%-4.7%。

　　“搞農(nóng)業(yè)標準化服務離不開技術(shù)人員，搞農(nóng)業(yè)本身就辛苦，沒有待遇保障怎么能留住人才。”這是雷孔佃常掛在嘴邊的一句話。為了保障技術(shù)服務的質(zhì)量，雷豐芒果合作社的每個新人進來，都要先在農(nóng)資店看店一年熟悉情況，第二年則是師傅帶徒弟，手把手學習技術(shù)，第三年才能出師自己單獨提供技術(shù)服務。

　　*近，雷孔佃又成立了海南雷豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司，出讓20%股份，融資5億多元，計劃在海南打造以芒果為主題的田園綜合體，建設集休閑、生產(chǎn)、加工、營銷、物流一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，籌備舉辦國際芒果產(chǎn)業(yè)論壇。公司已與美國、澳大利亞、德國、西班牙、泰國、柬埔寨等國科研單位合作，共同設立農(nóng)業(yè)科研和生產(chǎn)基地。

　　服務小農(nóng)戶：輻射海南芒果種植面積七成以上

　　別人都說跟種植大戶合作好賺錢，雷孔佃偏偏認準服務一家一戶的農(nóng)民。吃過缺少資金苦頭的他覺得，用標準化種植把小農(nóng)戶串聯(lián)起來，也是實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的一種有效途徑。

　　通過20年的努力，雷豐芒果合作社從剛開始的5個人騎著摩托車全島跑，到如今在海南全省設立了4個分社16個技術(shù)服務站，每個服務站都配備專車，而且包油費，簽約服務農(nóng)戶超過5000戶，服務面積超過3萬畝，輻射面積占到海南芒果種植面積的七成以上。

　　跟農(nóng)民打交道，雷孔佃從來都是讓利給農(nóng)戶。為農(nóng)民提供技術(shù)服務都是等到芒果賣完后，再按銷售量一斤收取1毛錢技術(shù)服務費。雷豐芒果合作社與農(nóng)戶均簽訂兩份合同，一份是技術(shù)服務合作，承諾確保果園產(chǎn)量不低于往年，同一市場行情下，每斤售價高于市場平均水平5毛錢；另一份是銷售合同，合作社保底收購，高出保底價時，農(nóng)戶承諾在同等價格下要賣給合作社，溢價部分合作社收取3%-5%的技術(shù)服務費。雷孔佃笑著說，“承諾源于對標準化種植技術(shù)的自信。”

　　不忘初心，心系農(nóng)民，是雷豐芒果合作社的初衷。除了與果農(nóng)簽訂保底收購合同，配套提供相關(guān)標準化種植技術(shù)服務，引導農(nóng)民科學種植芒果外，作為海南省扶貧龍頭企業(yè)，他們還在當?shù)爻闪⑥r(nóng)民文化技能學校，利用所學專業(yè)，就地義務培訓職業(yè)技術(shù)型的農(nóng)民隊伍、打造扶貧攻堅的專業(yè)技術(shù)人才。

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